Perché usare l'email marketing?
Semplice – è la forma più intima di comunicazione online con i clienti o i potenziali clienti.
Molti articoli e libri dicono che la strategia di email marketing non si usa più, ma non devi dar loro retta. Sappiamo per esperienza che questo metodo di marketing funziona. E ancora molto bene. A una sola condizione: la campagna di automazione email deve essere realizzata correttamente.
Prima di tutto, l'oggetto dell'email deve essere valido. Se non è scritto in modo abbastanza attraente e convincente, il tasso di apertura dell'email scende drasticamente.
Come scrivere, allora, un oggetto che aumenti del 300% le possibilità che un'email venga aperta?
1. Presenta un'urgenza nell'oggetto
Stabilisci una scadenza per l'offerta che presenti e assicurati di specificarla anche nell'oggetto dell'email. Un'altra possibilità è indicare una disponibilità di magazzino che sta per esaurirsi.
“Ultimi 10 abiti in cashmere in sconto”
“Mancano 5 giorni alla scadenza del corso di Marketing Online.”
2. Devi suscitare curiosità
Sì, spesso è difficile. Lo so.
Anche se cerco di scrivere titoli attraenti da oltre 3 anni, spesso mi blocco. Ma la curiosità fa la differenza tra un buon oggetto email e la newsletter di spam che ricevi ogni giorno. Se sei a corto di idee e non sai da dove iniziare con un titolo, puoi ispirarti ai 12 esempi di titoli che attirano l'attenzione.
3. Presenta l'offerta già nell'oggetto
A me e a te piacciono le cose precise. Anche il pubblico apprezza quindi che tu presenti qualcosa di concreto fin dall'inizio. Cerca di indicare già nell'oggetto dell'email il beneficio più importante del prodotto o servizio. Che si tratti di uno sconto o di una caratteristica unica che altri prodotti non hanno, è bene specificarlo già nell'oggetto dell'email.
“Approfitta del 25% di sconto nella promozione di abbigliamento autunnale.”
4. Parla con una voce distintiva
Parliamo con persone, non con robot.
Cerca di usare un linguaggio naturale nell'oggetto dell'email e poi anche nel contenuto. Come ho detto sopra, le persone sono stanche delle newsletter robotiche che ricevono ogni giorno. Impegnati quindi a formulare le informazioni della tua campagna di email marketing con un linguaggio il meno robotico possibile.
Un altro aspetto da ricordare è offrire al pubblico delle motivazioni. Perché dovrebbe compiere un'azione, quali benefici ne ricava. E, ancora più importante, cosa succede se non lo fa.
Ripeti questo concetto nell'email, ma usa sempre formulazioni diverse, sinonimi o confronti differenti. Assicurati di farlo in modo piacevole!
Email marketing fatto bene
Bene. Abbiamo parlato di tutto questo, ma non ti ho ancora detto quanto dovrebbe essere lunga un'email.
Dipende dal prodotto. Se hai un prodotto tecnologico sofisticato, il testo può essere più lungo. Oppure puoi presentare nell'email i benefici e, con un link collocato strategicamente, indirizzare il cliente o potenziale cliente a una pagina di vendita del sito, dove le informazioni sono spiegate più in dettaglio.
Cerca di centrare il testo nell'email, usa margini ampi e limitati a 55-60 caratteri per riga.
Ti semplifichi il lavoro usando il software di automazione email Mailchimp.
Spero che le informazioni che ti ho presentato siano utili e ti aiutino a creare le migliori campagne di email marketing!
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