{"id":2022,"date":"2020-04-06T10:52:46","date_gmt":"2020-04-06T10:52:46","guid":{"rendered":"https:\/\/business-simplify.ro\/?p=2022"},"modified":"2024-11-11T14:23:35","modified_gmt":"2024-11-11T14:23:35","slug":"studiu-de-caz-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/business-simplify.ro\/de\/studiu-de-caz-ecommerce\/","title":{"rendered":"eCommerce Fallstudie"},"content":{"rendered":"

eCommerce Fallstudie<\/h1>\n

In den letzten Jahren hat der eCommerce-Markt in Rum\u00e4nien begonnen, erheblich zu wachsen ...<\/span><\/p>\n

Woher wissen wir das?<\/span><\/p>\n

Aus pers\u00f6nlicher Erfahrung.<\/span><\/p>\n

Sie sehen, vom letzten Quartal 2019 bis zum Ende des ersten Quartals 2020 haben wir es geschafft, eine Reihe von Kampagnen f\u00fcr verschiedene Kunden in unterschiedlichen eCommerce-Bereichen zu testen.<\/span><\/p>\n

Und wir sind zu dem Schluss gekommen, dass der Markt immer noch w\u00e4chst, aber noch nicht an den westlichen Teil Europas heranreicht.<\/span><\/p>\n

Statistik Rum\u00e4nien und Europa - eCommerce<\/b><\/h1>\n

Ich m\u00f6chte die europ\u00e4ischen L\u00e4nder f\u00fcr einen Moment ausklammern ...<\/span><\/p>\n

Und lassen Sie uns mehr \u00fcber Rum\u00e4nien und das enorme Potenzial der Online-Umgebung in unserem Land sprechen.<\/span><\/p>\n

Bis zum Sommer 2019 lag der Satz f\u00fcr Online-K\u00e4ufe in Rum\u00e4nien bei etwa 26%, und jetzt, mit den j\u00fcngsten Entwicklungen, beginnt er sich zu verdreifachen.<\/span><\/p>\n

Wie weit wird sie wachsen?<\/span><\/p>\n

Wir gehen davon aus, dass sie um mindestens 60% gegen\u00fcber dem jetzigen Zeitpunkt steigen wird, sobald das Chaos vorbei ist. Wir glauben, dass der Verbraucher in dieser Krisenzeit mehr \u00fcber den Online-Einkauf von Produkten lernen und erkennen wird, wie einfach er alle Einkaufsvorg\u00e4nge erledigen kann.<\/span><\/p>\n

Meistens stehen die Menschen dem Online-Handel skeptisch gegen\u00fcber, weil sie Probleme mit dem Vertrauen, der Schnelligkeit der Lieferung und der Zahlungssicherheit haben. Aber all dies kann mit gutem Marketing, dem Aufbau von Kundenbeziehungen und Online-Autorit\u00e4t gel\u00f6st werden.<\/span><\/p>\n

\u00dcber osteurop\u00e4ische L\u00e4nder ...<\/span><\/p>\n

Die Zahl der Online-Verbindungen liegt bei 72%, und 50% davon gehen online einkaufen.<\/span><\/p>\n

Im Jahr 2018 kauften 20% der Bev\u00f6lkerung online ein, w\u00e4hrend 2019 ein Anstieg von 2-5% zu verzeichnen war.<\/span><\/p>\n

Was passiert im Jahr 2020?<\/span><\/p>\n

Im Jahr 2020 sind die Prozents\u00e4tze auf breiter Front explodiert, und immer mehr Menschen beginnen, dem Online-Kauf von Produkten zu vertrauen.<\/span><\/p>\n

Was den Wunsch der Menschen angeht, ein Produkt vor dem Kauf zu sehen, so sagen die Statistiken, dass 48% der Menschen ein Produkt sehen wollen, bevor sie es kaufen, und ihre bevorzugte Zahlungsmethode ist Cashback (70% der K\u00e4ufer).<\/span><\/p>\n

\u00dcber die im Online-Verkauf verwendeten Ger\u00e4te<\/b><\/h1>\n

Bis Ende 2019 zeigen die statistischen Berichte \u00fcber die f\u00fcr Online-Eink\u00e4ufe verwendeten Ger\u00e4te Folgendes:<\/span><\/p>\n

Umsatz nach Ger\u00e4ten: 36,4% PC\/Laptop - 63,6% Mobile<\/span><\/p>\n

Verkaufswert nach Ger\u00e4ten: 42,9% PC\/Laptop - 57,1% Mobile<\/span><\/p>\n

Durchschnittlicher Umsatz pro Ger\u00e4t: 289 RON PC\/Laptop - 205 RON Mobile<\/span><\/p>\n

Prozentualer Anteil der Klicks nach Ger\u00e4t: 28,1% PC\/Laptop - 71,9% Mobile<\/span><\/p>\n

Konvertierungsrate pro Ger\u00e4t: 2,10% PC\/Laptop - 1,43% Mobile<\/span><\/p>\n

Prozentualer Anteil der Klicks und Verk\u00e4ufe nach Tageszeit<\/b><\/h1>\n

Die h\u00f6chste Aktivit\u00e4t auf dem Mobiltelefon wird zwischen 20:00 und 00:00 Uhr verzeichnet; in diesem Zeitraum werden 29% an Datenverkehr und 26% an Verk\u00e4ufen verzeichnet.<\/span><\/p>\n

Die Statistik sagt auch, dass ...<\/span><\/p>\n

Die Menschen sind im Allgemeinen zwischen 10:00 und 14:00 Uhr an ihrem PC\/Laptop aktiv, was bedeutet, dass 27% des Datenverkehrs und 30% der Verk\u00e4ufe zwischen diesen Stunden von diesen Ger\u00e4ten generiert werden.<\/span><\/p>\n

Tags\u00fcber ist die Konversionsrate statistisch gesehen auf dem PC\/Laptop besser als auf dem Handy, und die meisten Verk\u00e4ufe werden zwischen 22:00 und 23:00 Uhr verzeichnet (4,6% der Gesamtverk\u00e4ufe).<\/span><\/p>\n

Die Entwicklung des Online-Umfelds in den letzten Jahren in Rum\u00e4nien<\/b><\/h1>\n

Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, haben wir Ihr Thema in mehrere Unterthemen aufgeteilt:<\/span><\/p>\n

(1) Die Zahl der Online-K\u00e4ufe ist in den letzten Jahren erheblich gestiegen.<\/span><\/p>\n

2. 50% der Online-Shops in Rum\u00e4nien wurden in den letzten 5 Jahren er\u00f6ffnet.<\/span><\/p>\n

3. Die Zahl der Online-Shops w\u00e4chst, vor allem in dieser Krisenzeit.<\/span><\/p>\n

4. Mehr als 40% der st\u00e4dtischen Eink\u00e4ufer geben an, dass sie immer h\u00e4ufiger online einkaufen und mindestens einmal im Monat online bestellen.<\/span><\/p>\n

5. Ungef\u00e4hr 40% der Online-Eink\u00e4ufe werden \u00fcber das Handy get\u00e4tigt.<\/span><\/p>\n

6. <\/span>Die Erstattung ist (vorl\u00e4ufig) die bevorzugte Zahlungsmethode.<\/span><\/p>\n

7. Die beliebteste Kombination f\u00fcr den Online-Verkauf von Massenprodukten ist die langfristige Suchmaschinenoptimierung in Verbindung mit der Erstellung von hochwertigen Videos und Foto-\/Textinhalten und dem Einsatz von kurz- und langfristiger Werbung.<\/span><\/p>\n

8. IT-Produkte und Elektronik\/Haushaltsger\u00e4te sind derzeit die meistverkauften Produkte im Internet.<\/span><\/p>\n

Fallstudien zum rum\u00e4nischen Markt f\u00fcr zwei Online-Shops vom 1. September 2019 bis 31. M\u00e4rz 2020.<\/b><\/h1>\n

Online-Kleiderladen<\/b><\/h2>\n

Das erste Thema unserer Fallstudie ist ein Online-Kleidungsgesch\u00e4ft, ein erschwingliches Gesch\u00e4ft f\u00fcr den Normalb\u00fcrger mit einem sehr guten Preis-Qualit\u00e4ts-Verh\u00e4ltnis.<\/span><\/p>\n

Die Werbekampagne begann mit Anzeigen und der Erstellung von Inhalten auf Facebook und Instagram in Form von Fototexten als Posts. Mit diesem Start konnten wir die Reaktion der Menschen auf die Beitr\u00e4ge von der organischen Seite aus studieren, unser Kunde hat \u00fcber 5.000 Follower auf Facebook und Instagram.<\/span><\/p>\n

Leider ist die Resonanz auf organische Beitr\u00e4ge aufgrund des aktualisierten Algorithmus von Facebook recht gering, da dieser beschlossen hat, Unternehmensseiten in den Newsfeeds der Nutzer nicht mehr vorrangig zu behandeln.<\/span><\/p>\n

Was geschah dann?<\/span><\/p>\n

Anfang Dezember starteten wir bezahlte Kampagnen auf Facebook und Instagram mit einem Werbebudget von 5.000 RON pro Monat. In Anbetracht der Tatsache, dass die Kurierdienste \u00fcber die Feiertage eine Pause einlegten, waren die Verk\u00e4ufe bis zum 18. Dezember ziemlich gut.<\/span><\/p>\n

Auf unseren Vorschlag hin begann der Kunde, w\u00e4hrend der Weihnachtszeit die Preise zu senken, und konnte bis zum Ende des Monats etwa 33.000 RON verkaufen, wobei er nur 5.000 RON in Anzeigen investierte, mit einer ROAS-Rate (Return On Ad Spend) von \u00fcber 6,5.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Wie haben wir im Januar weitergemacht?<\/span><\/p>\n

Im Januar haben wir beschlossen, eine andere Strategie zu verfolgen ...<\/span><\/p>\n

Denn mit den Kampagnen geht es jetzt bergab.<\/span><\/p>\n

Als Strategie haben wir uns entschieden, uns auf qualitativ hochwertige Videoinhalte zu konzentrieren, die von unserem Foto-Video-Team produziert werden, und das Budget f\u00fcr Investitionen in Online-Anzeigen umzustellen.<\/span><\/p>\n

F\u00fcr den n\u00e4chsten Zeitraum haben wir beschlossen, ein Budget von etwa 3.000 RON pro Monat zu verwenden, um neue Kampagnen unter Verwendung der bisher gesammelten Informationen zu testen und zu skalieren.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Wie Sie oben sehen k\u00f6nnen, sind die Kampagnen immer besser gelaufen und die Gewinne sind gestiegen.<\/span><\/p>\n

Nach Abzug der Kosten f\u00fcr Produkte, Transport und Werbung ergibt sich f\u00fcr den Kunden ein Gewinn von 20.000 RON.<\/span><\/p>\n

Lebensmittelgesch\u00e4ft<\/b><\/h2>\n

Der zweite Gegenstand unserer Fallstudie ist ein Lebensmittelladen.<\/span><\/p>\n

Wie genau passt das Unternehmen auf den Markt?<\/span><\/p>\n

1. Das Gesch\u00e4ft ist neu eingerichtet.<\/span><\/p>\n

2. Es wurde \u00fcberhaupt kein Online-Marketing betrieben.<\/span><\/p>\n

3. Hatte keine SEO durchgef\u00fchrt.<\/span><\/p>\n

4. Hat wenige Produkte.<\/span><\/p>\n

5. Liefert in ganz Rum\u00e4nien.<\/span><\/p>\n

Wie sah die Werbestrategie aus?<\/span><\/p>\n

Wir begannen im Januar mit einem Budget von 2.000 RON f\u00fcr Online-Anzeigen und entschieden uns, uns auf verschiedene Werbeaktionen und Testkampagnen zu konzentrieren.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Da wir den Markt weltweit genau beobachten, haben wir diese Phase des Verbleibs im eigenen Haus erwartet, und die Strategie wurde auf der Grundlage der uns vorliegenden Informationen umgesetzt ...<\/span><\/p>\n

Mit mehr als 3 Jahren Erfahrung in diesem Bereich und \u00fcber 1.000.000 Dollar, die wir weltweit f\u00fcr Online-Werbekampagnen ausgegeben haben, beschlossen wir, eine aggressive Inhaltsstrategie zu verfolgen.<\/span><\/p>\n

Wir verwendeten Methoden wie SEO, Chat Boti und E-Mail-Marketing, LinkedIn-Kampagnen und bezahlte Kampagnen auf Google, Facebook, Instagram und Messenger, um die Wirksamkeit der Kampagne zu maximieren, um die Produkte dieses Gesch\u00e4fts zu f\u00f6rdern.<\/span><\/p>\n

Wie haben wir die Kampagne gestartet?<\/span><\/p>\n

Durch Aufw\u00e4rmen der kalten Anh\u00f6rungen.<\/span><\/p>\n

Wir haben damit begonnen, um herauszufinden, wie wir die Menschen mit Informationen erreichen und dabei das optimale Budget f\u00fcr Anzeigen einsetzen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Sie sehen, Anzeigen sind der effektivste Weg, eine Kampagne zu starten, da der SEO-Teil Zeit braucht, um in Google und anderen Suchmaschinen zu wachsen.<\/span><\/p>\n

Es war ein Monat der Arbeit, in dem wir Daten gesammelt haben und so nach und nach mehrere Verkaufskampagnen starten konnten.<\/span><\/p>\n

Der Januar brachte uns einen Umsatz von etwa 2.000 RON, das Gesch\u00e4ft war leicht r\u00fcckl\u00e4ufig.<\/span><\/p>\n

Der Gesamtgewinn eines Produkts betr\u00e4gt etwa 30-50% des Gesamtwerts der Akestua, und als Berechnungsgrundlage dient der niedrigste prozentuale Gewinn, um das Risiko abzudecken.<\/span><\/p>\n

Aber lass uns zur\u00fcckgehen...<\/span><\/p>\n

Obwohl die Ums\u00e4tze im Januar nur 2.000 RON betrugen und der Laden keinen Gewinn macht, konnten wir viele Informationen \u00fcber das Publikum sammeln und wussten, wo wir potenzielle Kunden ansprechen mussten.<\/span><\/p>\n

Grob gerechnet hat das Gesch\u00e4ft einen Gewinn von etwa 600 RON erzielt, von dem wir die 2.000 RON abziehen, die an die Plattformen gezahlt wurden, was einen Verlust von etwa 1.400 RON f\u00fcr den Monat Januar ergibt.<\/span><\/p>\n

Wie ging die Kampagne im Februar weiter?<\/span><\/p>\n

Im Februar lag der Umsatz bei mehr als 3.700 RON, der Gewinn bei rund 900 RON.<\/span><\/p>\n

Wenn man davon die Kosten f\u00fcr Werbung abzieht ...<\/span><\/p>\n

Wir kommen auf ein Minus von 1.100 RON, zu dem wir die 1.400 RON des letzten Monats addieren, was eine Gesamtsumme von 2.500 RON ergibt.<\/span><\/p>\n

Was h\u00e4lt der M\u00e4rz f\u00fcr uns bereit?<\/span><\/p>\n

Der M\u00e4rz war der Monat, in dem wir die Fr\u00fcchte der Arbeit ernteten.<\/span><\/p>\n

Angesichts des Chaos, das durch das Auftreten des Coronavirus entstanden ist, haben alle angefangen, online einzukaufen. Und das hat sich in Rum\u00e4nien bemerkbar gemacht.<\/span><\/p>\n

Mit den in der Vergangenheit gesammelten Daten ist es uns gelungen, bis zum Ende des Monats einen Umsatz von \u00fcber 22.000 RON zu erzielen, und das mit dem gleichen Anzeigenbudget wie in den Vormonaten.<\/span><\/p>\n

Aber was war der Vorteil?<\/span><\/p>\n

Wir hatten eine Menge Daten aus fr\u00fcheren Kampagnen gesammelt und konnten so ein warmes, profitables Publikum schaffen.<\/span><\/p>\n

Wir ziehen den Schlussstrich Ende M\u00e4rz und erhalten die folgenden Ergebnisse:<\/span><\/p>\n

Umsatz: 22.000 RON<\/span><\/p>\n

Investitionen in Anzeigen: 2.000 RON + 2.500 RON aus den Vormonaten<\/span><\/p>\n

Produktgewinne ohne Verringerung der Investitionen in Werbung: +6.600 RON<\/span><\/p>\n

Tats\u00e4chlicher Gewinn: + 2.100 RON<\/span><\/p>\n

Schlussfolgerung<\/b><\/h1>\n

Wenn Sie planen, einen Online-Shop zu er\u00f6ffnen oder Ihr Gesch\u00e4ft online zu verlagern ...<\/span><\/p>\n

Jetzt ist es an der Zeit zu handeln!<\/span><\/p>\n

Und wenn Sie eine neue Idee haben und Geld investieren wollen, ist dies der ideale Zeitpunkt, um das Beste aus der Situation zu machen.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie das Potenzial Ihres Unternehmens kennen und mit Leuten zusammenarbeiten, die sich mit dem Online-Gesch\u00e4ft auskennen, ist es fast unm\u00f6glich zu scheitern, egal ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, vor allem online.<\/span><\/p>\n

Aber Sie werden zwei Dinge brauchen: Geduld und Ausdauer.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie sich entschlie\u00dfen, Ihr Gesch\u00e4ft online auszubauen, sind wir hier, um Ihnen mit gr\u00f6\u00dftem Vergn\u00fcgen zu helfen!<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>

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