Warum E-Mail-Marketing einsetzen?
Ganz einfach – es ist die persönlichste Form der Online-Kommunikation mit Kunden oder potenziellen Kunden.
Viele Artikel und Bücher behaupten, E-Mail-Marketing werde nicht mehr genutzt, doch davon sollten Sie sich nicht beirren lassen. Aus Erfahrung wissen wir, dass diese Marketingmethode funktioniert. Und zwar noch immer sehr gut. Allerdings unter einer Bedingung: Die automatisierte E-Mail-Kampagne muss richtig umgesetzt sein.
Zunächst muss die E-Mail einen guten Betreff haben. Ist er nicht ansprechend und überzeugend genug formuliert, sinkt die Öffnungsrate drastisch.
Wie schreiben Sie also einen Betreff, der die Chance, dass eine E-Mail geöffnet wird, um 300% erhöht?
1. Vermitteln Sie Dringlichkeit im Betreff
Legen Sie für das vorgestellte Angebot eine Frist fest und nennen Sie diese unbedingt auch im Betreff. Eine andere Möglichkeit ist, auf einen bald ausverkauften Bestand hinzuweisen.
„Die letzten 10 Kaschmirkleider im Angebot“
„Noch 5 Tage, bis das Angebot für den Online-Marketing-Kurs endet.”
2. Wecken Sie Neugier
Ja, das ist oft schwierig. Das wissen wir.
Obwohl wir schon seit mehr als 3 Jahren versuchen, ansprechende Überschriften zu schreiben, geraten wir oft ins Stocken. Doch Neugier macht den Unterschied zwischen einem guten E-Mail-Betreff und dem Spam-Newsletter, den Sie täglich erhalten. Wenn Ihnen die Ideen ausgehen und Sie nicht wissen, wo Sie bei einer Überschrift anfangen sollen, können Sie sich von den 12 Beispielen für ansprechende Überschriften inspirieren lassen.
3. Stellen Sie das Angebot bereits im Betreff vor
Wir mögen klare Angaben, und Ihnen geht es ebenso. Auch Ihre Zielgruppe schätzt es daher, wenn Sie ihr von Anfang an etwas Konkretes vorstellen. Versuchen Sie deshalb, den wichtigsten Vorteil des Produkts oder der Leistung bereits im E-Mail-Betreff zu nennen. Ob es um einen Rabatt geht oder das Produkt eine besondere Eigenschaft hat, die andere Produkte nicht bieten: Nennen Sie dies möglichst schon im Betreff.
„Profitieren Sie von 25% Rabatt bei der Aktion für Herbstkleidung.“
4. Sprechen Sie mit einer unverwechselbaren Stimme
Wir sprechen mit Menschen, nicht mit Robotern.
Verwenden Sie natürliche Sprache im E-Mail-Betreff und anschließend auch im Inhalt. Wie bereits erwähnt, haben Menschen genug von den mechanisch klingenden Newslettern, die sie täglich erhalten. Geben Sie sich deshalb Mühe, die Informationen Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne möglichst menschlich zu formulieren.
Ein weiterer Punkt: Geben Sie Ihrer Zielgruppe Gründe. Warum sollte sie eine Handlung ausführen, welchen Nutzen bringt diese? Und noch wichtiger: Was passiert, wenn sie es nicht tut?
Greifen Sie das in der E-Mail wiederholt auf, aber verwenden Sie stets andere Formulierungen, Synonyme oder unterschiedliche Vergleiche. Achten Sie darauf, dass es angenehm zu lesen bleibt!
E-Mail-Marketing richtig umsetzen
Gut, all das haben wir besprochen. Wie lang eine E-Mail sein sollte, haben wir Ihnen aber noch nicht gesagt.
Das hängt vom Produkt ab. Bei einem anspruchsvollen technischen Produkt kann der Text länger sein. Oder Sie stellen in der E-Mail die Vorteile vor und führen den Kunden oder potenziellen Kunden über einen strategisch platzierten Link auf eine Verkaufsseite Ihrer Website, auf der die Informationen ausführlicher erklärt werden.
Versuchen Sie, den E-Mail-Text mittig anzuordnen, verwenden Sie breite Ränder und beschränken Sie sich auf 55-60 Zeichen pro Zeile.
Sie erleichtern sich die Arbeit mit der E-Mail-Automatisierungssoftware Mailchimp.
Wir hoffen, dass diese Informationen für Sie hilfreich sind und Sie dabei unterstützen, die bestmöglichen E-Mail-Marketing-Kampagnen zu erstellen!
Könnten auch andere Menschen in Ihrem Umfeld von diesen Informationen profitieren?
Teilen Sie den Artikel gerne!